Transformación demográfica: adapta tu estrategia y aprovecha la oportunidad.
La transformación demográfica está redefiniendo las dinámicas sociales y económicas, con impactos directos en los negocios. La caída en la tasa de natalidad, el aumento en la adopción de mascotas y el envejecimiento poblacional presentan nuevos desafíos y oportunidades para las empresas. Las organizaciones que adapten su estrategia a estos cambios podrán aprovechar el potencial de estos segmentos emergentes.
Disminución de la natalidad y auge del mercado de mascotas
La tasa de natalidad ha disminuido de manera constante. En Colombia, según la Registraduría Nacional del Estado Civil, nacieron 419.002 personas en 2024, lo que representa una caída del 43.6 % respecto a 2014. Esta tendencia ha impactado la demanda de productos y servicios para la infancia. En contraste, el número de hogares con mascotas creció del 47 % en 2019 al 57 % en 2024, según Cifras y Conceptos.
El mercado de mascotas se ha dinamizado con ofertas que incluyen salud física, seguros, guarderías y servicios emocionales para animales de compañía. Este segmento se consolida como una oportunidad para empresas que adapten su portafolio a las necesidades de este público.
Envejecimiento poblacional y economía plateada
El envejecimiento poblacional avanza con rapidez. Según el Dane, por cada 100 colombianos hay 14 personas mayores de 60 años. La esperanza de vida alcanza los 74.48 años para hombres y 80.13 años para mujeres, lo que prolonga la actividad como consumidores.
Andrea Cabrera, creadora de SilverLac y experta en economía plateada, destaca que este segmento mantiene su poder adquisitivo después de la jubilación. Los sectores con mayor potencial son salud y bienestar, finanzas, retail y tecnología. Cabrera subraya la importancia de desarrollar productos personalizados, servicios financieros adaptados y soluciones tecnológicas intuitivas.
Innovación y personalización para nuevos mercados
Las empresas que deseen aprovechar la transformación demográfica deben apostar por la innovación. Cabrera recomienda segmentar los productos, alinear la comunicación con los clientes y priorizar la experiencia del usuario. La personalización de micro nichos facilita la fidelización, mientras que los productos adaptados reducen los riesgos asociados a la creación de nuevas líneas.
El propósito social también desempeña un papel fundamental. Las marcas que integran sus valores con el bienestar de la sociedad son más sostenibles a largo plazo, generando conexiones más profundas con los consumidores.
Oportunidades de crecimiento
La transformación demográfica exige que las empresas reconfiguren sus estrategias para atender las necesidades de los nuevos segmentos de consumidores. La economía plateada y el auge del mercado de mascotas representan oportunidades para la innovación y el crecimiento. Adaptarse a estos cambios no solo garantiza la competitividad, sino que fortalece la conexión con los clientes y la sostenibilidad empresarial.