¿Cómo puede aportar el coaching a la economía plateada?

A partir de los 50 años, surge un segmento de mercado conocido como el "Silver Market" o "economía plateada", haciendo referencia al cabello plateado que caracteriza a esta etapa de la vida. Este concepto, originado en Japón debido al aumento de la esperanza de vida después de la Segunda Guerra Mundial, representa una significativa oportunidad para aquellos que ofrecen productos o servicios.

Se proyecta que, en Europa, hacia el año 2060, aproximadamente uno de cada tres habitantes tenga más de 65 años, resultado de la inversión de la pirámide demográfica y el aumento de la longevidad.

La "silver economy" o economía de plata, como se la conoce actualmente, surge como consecuencia de cambios en los patrones de consumo, las oportunidades ofrecidas por la vida moderna, el acceso a la información, el interés por llevar un estilo de vida saludable y la digitalización, entre otros factores. Estos "vintage millennials" se convierten en el impulso detrás de esta economía.

Esta economía abarca todas las actividades económicas, productos y servicios relacionados con el bienestar, el sector bancario, el entretenimiento, la cultura, el turismo, entre otros. Está destinada a satisfacer las necesidades de aquellos mayores de 50 años, quienes, en general, poseen un mayor poder adquisitivo y menos responsabilidades. Estos individuos se permiten lujos que antes eran impensados, se cuidan, practican deportes, estudian, inician emprendimientos, viajan, gastan en productos de calidad de sus marcas preferidas y disfrutan de más tiempo libre, entre otras actividades.

¿Cómo puede el coaching intervenir en la economía plateada?

¿Cuál es el papel del coach en esta fase de la vida de este grupo demográfico? ¿Cuáles son los dilemas, desafíos o reflexiones que las personas pueden llevar a las sesiones después de los 50 años, considerando que aún tienen varias décadas por delante para vivir en plenitud? Es altamente probable que los coaches especializados en áreas como carrera, transiciones, life coaching, coaching financiero, y coaching para el bienestar y la salud aborden procesos relacionados con los siguientes temas:

Iniciar la reflexión interna de "ahora es mi momento de elegir y disfrutar" puede generar creencias limitantes o sentimientos de culpa, especialmente en entornos o culturas que cuestionan el desarrollo personal o la validación propia. Un coach profesional y capacitado será capaz de colaborar con la persona para explorar nuevas perspectivas, inspirándola a desarrollar talentos latentes o a elegir caminos deseados que quizás aún no haya considerado. Los entornos de coaching se presentarán como espacios ideales para tomar decisiones sobre el uso de los ahorros para emprender el proyecto soñado, realizar ese ansiado viaje, o poner fin a una relación que ha dejado de funcionar a lo largo de los años.

Cuando alguien aspira a poner al servicio toda su carrera laboral, experiencia profesional o vida personal, es probable que surjan inquietudes sobre cómo lograrlo o si realmente posee la capacidad que otros reconocen, aunque la persona misma no la perciba. En este contexto, puede surgir el síndrome del impostor. Un coach profesional se convierte en el acompañante ideal para ayudar a reflexionar sobre cómo capitalizar, difundir y potenciar los conocimientos, experiencias y habilidades para establecer redes de contactos, beneficiando así a generaciones menos experimentadas.

En el caso de individuos de este grupo que cuentan con una sólida autoestima y reconocen el valor de sus logros, es posible que experimenten una necesidad de cambio o un deseo de dejar un legado. En tales casos, podrían buscar la ayuda de un coach para acompañarlos en esa transición. El cambio, sus propósitos y el trabajo en la necesidad de trascender y dejar una marca se pueden explorar a través del coaching.

En ocasiones, a esta generación se le plantea el desafío de "tener que apoyar a sus hijos" sin las restricciones que ellos experimentaron cuando eran padres. La dificultad radica en brindar ayuda hasta donde sea posible, aprendiendo a establecer límites para preservar espacios personales y enfrentar posibles reclamos sin sentir remordimientos. Además, a medida que los padres de este grupo envejecen (pues también son longevos), pueden enfrentarse a la necesidad de coordinar con el resto de la familia la forma de brindarles asistencia médica, financiera o emocional, lo cual puede generar conflictos familiares que requieren expresar necesidades, realizar peticiones, establecer límites, expresar gratitud y pedir disculpas.

Aquellos que, además de las canas, albergan numerosos proyectos e ideas en esta etapa de la vida y, una vez satisfechos con el legado familiar, desean reinventarse, son individuos que van más allá del consumo. Esta generación no solo consume, sino que también produce, crea y opina sin miedo a arriesgar su imagen, expresándose sin filtros y siendo agentes activos en la generación de cambios culturales. En este contexto, el coach se convierte en el aliado estratégico ideal para desarrollar habilidades comunicativas y rediseñar enfoques que se ajusten a la mentalidad de la persona. El desarrollo de la marca personal y la creación de la propuesta de valor profesional son aspectos ideales para abordar con un coach.

El coach también puede colaborar con este grupo de individuos para derribar las barreras generacionales que llevan a la discriminación e invalidación de los adultos mayores, simplemente por pertenecer a una determinada generación. Estas barreras a menudo son activadas tanto por empresas, medios de comunicación o publicidad, como por el propio segmento que a veces duda en reconocer sus propios recursos y valor personal y profesional. En este contexto, el diálogo interno puede adoptar la forma de "estoy mayor para estas cosas... mejor me quedo como estoy", y el coach trabaja en el proceso de desmantelar estas creencias limitantes.

Desde la perspectiva del coaching, impulsamos a nuestros clientes corporativos a abrazar la diversidad y la inclusión, permitiendo que la generación plateada aporte su riqueza proveniente de su inagotable fuente de conocimientos y experiencia. Además, estos individuos suelen ser personas leales y confiables, con valores arraigados, agradecidas por ser tenidas en cuenta y sentirse valoradas.

En la actualidad, las empresas se encuentran conformadas por hasta cinco generaciones que van desde los baby boomers (nacidos entre 1946 y 1964) hasta la generación Z (nacidos entre 1995 y 2012), lo que transforma los entornos laborales en lugares más desafiantes y enriquecedores para el trabajo y la innovación en espacios colaborativos entre diversas generaciones.

Propósito de la economía plateada

La economía plateada tiene como protagonistas a aquellos mayores de 50 años, ofreciéndoles la oportunidad de participar activamente en el presente y diseñar futuros. En este contexto, el coaching profesional emerge como una disciplina ideal para acompañarlos en la consecución de nuevos objetivos en esta etapa tan desafiante como enriquecedora de la vida.